La moitié des fournisseurs d’Amazon EMEA changeront probablement de modèle de vente d’ici 2023

La pression sur les marges, la logistique difficile et l’imprévisibilité affectent actuellement 98 % des fournisseurs.

LONDRES, le 02 novembre 2022–(BUSINESS WIRE)–Les défis de rentabilité, la complexité de la logistique et la difficulté à prévoir les ventes sont les principaux problèmes pour les marques grand public vendant via Amazon en Europe et au Moyen-Orient (EMEA) – selon une nouvelle étude de Pattern, le leader de la catégorie pour accélération mondiale du commerce électronique.

Le rapport sur les fournisseurs Amazon EMEA récemment publié par Pattern a interrogé près de 100 marques dans la région EMEA pour en savoir plus sur leur activité de vente Amazon, les défis actuels et les plans pour l’avenir sur le marché en pleine expansion. 98 % des fournisseurs de l’enquête ont déclaré avoir rencontré des problèmes pour faire affaire avec Amazon au cours de l’année écoulée, notamment :

Enjeux de prix et de rentabilité – L’érosion des prix a été la douleur la plus courante subie par les marques dans la région EMEA l’année dernière, 64 % des personnes interrogées les citant comme “très douloureuses” ou “plutôt douloureuses”. Près de la moitié des vendeurs ont déclaré avoir subi des conditions commerciales défavorables, tandis que seulement 6 % des personnes interrogées ont déclaré que la remise sur Amazon n’avait pas causé de problèmes dans d’autres canaux.

Logistique complexe ou coûteuse – 52% des répondants ont déclaré qu’une logistique compliquée ou coûteuse est “très pénible” ou “assez pénible”. 51 % ont déclaré avoir connu une augmentation des rétrofacturations et 52 % ont rencontré des problèmes pour acheminer les produits vers les entrepôts Amazon ; sur ces 43 %, la perturbation de leur propre chaîne d’approvisionnement était la principale raison.

Difficulté à prévoir les ventes – 46 % des marques interrogées ont déclaré avoir des difficultés à prévoir les ventes, 38 % déclarent que leurs méthodes de prévision sont inadéquates pour maintenir un stock suffisant et 37 % connaissent un niveau élevé de rupture de stock en raison des prix déterminés par l’algorithme d’Amazon.

Malgré ces défis, les marques considèrent toujours Amazon comme un marché de croissance, avec plus des deux tiers prévoyant de se développer à l’échelle mondiale via Amazon dans un avenir proche. Seuls 3 % ont déclaré qu’ils ne prévoyaient plus de vendre sur Amazon à l’avenir.

Malgré le conflit, les marques ont toujours une opinion positive d’Amazon. 51 % ont déclaré se sentir « très positifs » ou « plutôt positifs » à titre professionnel, 25 % étaient neutres. Plus de la moitié des marques interrogées n’ont pas encore généré de revenus dans la région EMEA. Les ventes d’Amazon dans la région EMEA ont chuté pour 29 % des personnes interrogées, et 23 % supplémentaires ont déclaré que les ventes étaient stables.

Pour l’avenir de leur présence sur Amazon, 41% des marques interrogées envisagent de passer à un modèle hybride, et 13% envisagent de passer d’un modèle 1P à un modèle 3P.

Ce rapport met en lumière les défis auxquels les marques sont encore confrontées alors qu’elles tentent d’obtenir leur juste part du marché mondial du commerce électronique de 6 000 milliards de dollars », a déclaré Torsten Schäfer, directeur national de Pattern Germany et directeur des opérations commerciales en Europe. « La rentabilité, les prévisions et les défis logistiques sont des opportunités. pour les marques partenaires, telles que les accélérateurs de commerce électronique et de places de marché, pour jouer un rôle clé en aidant les marques à percer. Bon nombre, sinon tous, de ces défis peuvent être surmontés en tirant parti des dernières données scientifiques et de l’expertise mondiale. Ces résultats nous rendent très optimistes quant à l’avenir du commerce en ligne dans la région EMEA.”

Le rapport complet de l’enquête auprès des fournisseurs Amazon EMEA de Pattern est disponible en téléchargement ici.

Procédure

Pattern a interrogé 100 participants de 88 marques grand public qui vendent tout ou partie de leurs produits sur Amazon en Europe et/ou au Moyen-Orient entre juillet et août 2022. Toutes les réponses ont été vérifiées et ont offert aux répondants une incitation en guise d’appréciation pour leur participation.

Toutes les marques examinées se vendent sur Amazon via trois modèles de vendeurs ; 1P (où les marques vendent des produits directement sur Amazon), 3P (où les marques vendent elles-mêmes sur Amazon ou travaillent avec un partenaire 3P) et Hybride (où les marques utilisent une combinaison de 1P et 3P).

À propos du motif

Pattern est le leader de la catégorie pour l’accélération du commerce électronique mondial et du marché. Depuis sa création en 2013, Pattern a connu une croissance rentable et compte plus de 1 200 employés opérant à partir de 22 sites mondiaux, dont Dubaï, Londres et Munich. Des centaines de marques mondiales s’appuient chaque jour sur la plate-forme d’accélération du commerce électronique de Pattern pour générer une croissance rentable des revenus sur les sites Web D2C et sur des centaines de marchés mondiaux, notamment Amazon, Tmall, JD.com, eBay et Noon.

En tant que meilleur vendeur sur Amazon à l’échelle mondiale, Pattern gère tous les aspects de la présence d’une marque sur le marché tout en fournissant des données exploitables, de la transparence et une visibilité en temps réel des principaux indicateurs de réussite. Contrairement à d’autres partenaires commerciaux de la région, Pattern utilise un modèle d’achat d’actions qui crée des incitations alignées uniques et des synergies éprouvées pour accélérer la croissance. Contrairement à une agence, Pattern achète des stocks à ses marques partenaires. Lorsque des marques s’inscrivent pour travailler avec Pattern, nous les payons.

De plus, l’équipe de consultants de Pattern aide les marques à surmonter les défis stratégiques du commerce électronique, y compris une approche basée sur la science des données qui détermine où jouer et sur quels marchés une marque devrait se développer en ligne. Pour en savoir plus, rendez-vous sur pattern.com/uk/ ou envoyez-nous un e-mail à uk@pattern.com.

Voir la version source sur businesswire.com : https://www.businesswire.com/news/home/20221102005360/en/

Contacts

Courtney Jones
Responsable Marketing Mondial
Royaume-Uni@pattern.com

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