Responsable du développement commercial | Université de Warwick

Centre des arts de Warwick assis au cœur d’un campus universitaire et à côté d’un programme artistique chargé et étendu, nous gérons et organisons des événements de remise des diplômes et des conférences pour l’université. Nous sommes une partie importante de l’écologie artistique régionale, travaillant en étroite collaboration avec notre communauté locale, et nous voulons refléter cette communauté dans tout ce que nous faisons.

Au cours des 2 dernières années, nous avons achevé et ouvert un nouveau bâtiment et réaffirmé notre vision et nos valeurs. En raison de ces changements, nous avons investi dans nos employés et souhaitons agrandir nos équipes, c’est donc un moment excitant pour nous rejoindre.

Warwick Arts Centre est à la recherche d’un(e) expérimenté(e) Responsable du développement commercial.

Vous serez responsable de la recherche, de l’identification, du développement et de la fourniture d’opportunités de développement commercial non artistique afin de générer des revenus grâce à de nouvelles initiatives de développement commercial, de la création et de la réalisation d’un nouveau plan de développement commercial, de l’établissement de liens avec de nouveaux clients et de la réalisation des objectifs de développement commercial.

Nous croyons que les arts sont une source extraordinaire de sagesse, de soutien, de connexion, de compréhension, de joie et d’inspiration pour chacun de nous. C’est notre travail d’amener les arts dans la vie de plus de gens et le directeur du développement commercial sera essentiel pour nous aider à développer notre entreprise et à atteindre plus de personnes de nouvelles façons.

Être responsable de la recherche, de l’identification, du développement et de la fourniture d’opportunités de développement commercial non artistique afin de générer des revenus grâce à de nouvelles initiatives de développement commercial. Vous créerez et fournirez un plan de développement commercial clair, établirez des liens avec de nouveaux clients, assurerez un processus rationalisé à livrer au coordinateur de programme/AVEM, atteindrez les objectifs de développement des revenus WAC business.

Devoirs et responsabilités

Rechercher

  • Rechercher, identifier et développer de nouvelles opportunités de développement commercial non artistique afin de créer un plan de développement commercial non artistique qui peut inclure (mais sans s’y limiter) la location d’espace, la vente de services, la vente au détail, le marchandisage associé et les forfaits de point de vente.
  • Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales non artistiques à l’aide d’études de marché et de renseignements et conformément au plan d’affaires.
  • Rechercher, identifier et cibler des opportunités et des propositions pour d’autres produits/activités non artistiques et des opportunités de location non artistique d’espaces et d’activités qui complètent l’activité actuelle.

Administration

  • Travailler de manière interdépartementale pour créer et intégrer des principes et des processus de développement commercial pour identifier et tester de nouvelles idées.
  • Pour atteindre, surveiller et rendre compte des performances par rapport aux objectifs et aux cibles financières.
  • Travailler avec des collègues pour s’assurer que des processus de réservation / de transfert / de rétroaction et d’examen clairement définis sont en place et suivis.
  • Pour suivre, examiner et signaler les nouvelles affaires, les affaires refusées et annulées dans le but d’identifier et de sécuriser de nouvelles affaires.
  • Assurer une communication solide avec les équipes des ventes et de la billetterie, du marketing, de l’expérience client / des opérations et des programmes pour garantir que les événements / activités sont livrés selon les normes les plus élevées.
  • Développer et maintenir avec précision les dossiers commerciaux des clients, en analysant la production de revenus et en fournissant des informations claires à la direction pour un usage interne et à l’usage des clients sur une base continue grâce à des réunions régulières et des séances de rétroaction.
  • Travailler avec le personnel des opérations pour assurer la planification et la mise en œuvre de la santé et de la sécurité des utilisateurs/visiteurs selon les normes requises dans les zones de loisirs, de construction et de travail.
  • Participer aux réunions interdépartementales et mener des projets au besoin. Organiser des entretiens individuels réguliers avec des bénévoles, au besoin.
  • Former et utiliser pleinement le système de billetterie, Artifax, Kinetic et tout autre système informatique selon les besoins de l’entreprise.

Promotion

  • Maintenir et développer des relations professionnelles avec le personnel, les départements universitaires internes et les organisations et partenaires de la ville, tels que les universités, les autorités locales et les organisations caritatives
  • Travailler avec des collègues du marketing pour concevoir une gamme de supports dans des formats accessibles afin de promouvoir WAC et ses opportunités, y compris les méthodes numériques.
  • Promouvoir le profil non artistique / commercial de WAC en représentant l’organisation lors d’événements régionaux et communautaires, au besoin.
  • La flexibilité est requise pour travailler les soirs, les week-ends au besoin.
  • Toute autre tâche raisonnable assignée par le directeur, Planification et opérations.

Général

  • Être un utilisateur informatique compétent capable d’utiliser et d’apprendre rapidement différents systèmes et packages.
  • Être un ambassadeur de WAC, de sa vision et de sa mission, et offrir une excellente expérience client à tout le personnel, les utilisateurs et les visiteurs.
  • Donner l’exemple et identifier et promouvoir les meilleures pratiques et entreprendre toute formation requise par le poste.
  • Conduire des véhicules selon les besoins, sous réserve du respect des conditions de la police d’assurance automobile de l’Université.
  • Être un membre de l’équipe proactif, positif, préparé et flexible qui aide le Warwick Arts Centre à atteindre ses objectifs et sa vision.
  • Comprendre, respecter et promouvoir les politiques et procédures de l’Université de Warwick et du Warwick Arts Center.
  • Pour travailler des heures non sociales selon les besoins, y compris la nuit, les week-ends, les jours coutumiers et statutaires.

Date de clôture : 6 novembre 2022
Date de l’entretien : 16/17 novembre 2022

Appliquer

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