Votre guide pour exécuter des campagnes publicitaires Facebook comme un pro en 2020

Facebook a signalé plus de 2,5 milliards d’utilisateurs actifs par mois en décembre 2019, soit près d’un tiers de la population mondiale. Cela en fait une ressource inestimable pour les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise qui cherchent à élargir leur réseau avec leurs publicités au paiement par clic (PPC).

L’inconvénient est que l’espace publicitaire de Facebook est bondé. Le réseau social a récemment rapporté (abonnement requis) des revenus publicitaires de 17,4 milliards de dollars pour l’année. Cela signifie que Facebook diffuse des millions de publicités chaque jour, il est donc important que vous fassiez ressortir vos publicités.

En tant que PDG de deux sociétés de marketing numérique, j’ai géré des campagnes de marketing PPC pendant de nombreuses années. Pendant près d’une décennie, j’ai affiné nos campagnes publicitaires Facebook pour maximiser notre retour sur investissement (ROI) et faire convertir nos publicités pour nos clients, même dans un marché encombré et concurrentiel. Dans cet article, je vais discuter de certains de mes meilleurs trucs et astuces pour concevoir une campagne publicitaire Facebook qui génère des prospects et améliore vos résultats.

Étape 1 : Considérez votre type d’annonce

Facebook diffuse plusieurs types de publicités sur sa plateforme, dont les suivantes :

• Images

• Vidéos

• Carrousels de commerce électronique

• Diaporamas

• Annonces dynamiques

• Annonces Messenger

• Annonces d’histoires

Bien que chaque type d’annonce ait le potentiel de conversion, j’ai constaté que la vidéo optimisée pour les mobiles devient rapidement l’un des supports les plus efficaces pour la publicité sur les réseaux sociaux. Cela dit, la meilleure stratégie publicitaire sur Facebook est celle qui intègre autant de types de publicités que possible. Une approche variée vous assurera de faire le plus grand nombre d’impressions possible. Cependant, assurez-vous d’inclure du contenu vidéo pour tirer parti de son taux d’engagement élevé.

Étape 2 : Définissez votre objectif

Votre campagne publicitaire Facebook doit avoir un objectif précis. Lorsque vous créez une nouvelle campagne dans Facebook Ads Manager, l’une des premières questions qui vous sont posées concerne l’objectif de votre campagne. Par conséquent, avant d’aller plus loin, vous devriez vous poser deux questions :

1. À quelle étape de l’entonnoir de conversion mes annonces sont-elles dirigées (par exemple, notoriété, considération ou conversion) ?

2. Quel est l’objectif spécifique de la campagne (par exemple, notoriété de la marque, augmentation du trafic, génération de vues vidéo, amélioration des ventes) ?

Pour de nombreuses campagnes publicitaires sur Facebook pour les petites et moyennes entreprises, l’objectif ultime est d’augmenter l’engagement sous la forme de likes de page et de réponses générales aux publications elles-mêmes.

Étape 3 : Optimisez vos photos, vidéos et copies

Vos publicités Facebook ne seront efficaces que si elles sont créées pour la plateforme Facebook. Pour commencer, passons en revue quelques règles de base pour créer des publicités vidéo pour Facebook :

• Utilisez un format vidéo vertical ou carré (pas grand écran).

• Ajoutez des sous-titres, car les vidéos Facebook sont lues automatiquement en mode muet.

• Rendez le texte lisible en le superposant avec une barre de couleur neutre au bas de l’écran.

• Gardez vos vidéos courtes (idéalement, 15 secondes ou moins).

• Ne parlez pas trop — tenez-vous en à un message général ou à une présentation de produit.

De nombreux principes qui s’appliquent aux vidéos Facebook s’appliquent également aux images et aux textes publicitaires. L’astuce consiste à capter l’attention de votre auditoire dans la brièveté. Allez droit au but et incluez un puissant appel à l’action à la fin en encourageant les téléspectateurs à commenter leurs réflexions ci-dessous, à visiter votre site Web ou à partager la vidéo avec au moins trois amis ou collègues.

Lorsqu’il s’agit d’annonces illustrées, elles doivent s’intégrer dans le fil d’actualités de votre audience. Voici quelques-uns de mes conseils éprouvés pour créer des publicités illustrées Facebook très engageantes :

• Inclure une photo de personnes utilisant votre produit, pas le produit seul.

• Créez plusieurs images qui varient selon le groupe démographique (par exemple, une pour les hommes, une pour les femmes ou une pour un public plus âgé).

• Créez un sentiment d’urgence dans l’appel à l’action (par exemple, “Achetez maintenant pour 20 % de réduction !”).

• N’incluez pas trop de texte — laissez l’image parler.

• Incluez des preuves sociales (par exemple, des témoignages de clients réels ou des recommandations de produits).

En règle générale, toutes les images publicitaires Facebook doivent être créées et téléchargées à la taille d’image recommandée (1200 x 628 pixels) et elles doivent être enregistrées au format de fichier JPG ou PNG.

Étape 4 : Entrez dans le gestionnaire de publicités Facebook

Supposons que vous ayez déjà créé une page d’entreprise Facebook. Une fois que vous êtes connecté à votre compte, ouvrez Facebook Ads Manager, où vous pouvez créer une nouvelle campagne, lui attribuer un nom et créer une audience personnalisée en fonction de la cible démographique spécifique de votre annonce.

La clé d’une campagne publicitaire Facebook réussie est de cibler correctement votre public. Vous ne devez pas seulement choisir un public cible en fonction du sexe, de l’âge et du lieu, mais également en fonction des intérêts et des comportements. Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil, pensez à cibler les personnes actives qui s’intéressent aux sports de plein air ou qui conduisent fréquemment, car ce sont les personnes les plus susceptibles d’investir dans votre produit.

Emplacement et budget

Ensuite, il est temps de décider du placement de votre annonce. Vous pouvez choisir de laisser Facebook déterminer automatiquement son emplacement ou choisir en fonction de vos préférences démographiques. Par exemple, vous pouvez placer votre annonce dans les flux Instagram et la section “Explorer” si vous souhaitez cibler un public plus jeune, et Facebook Marketplace si vous souhaitez cibler un public plus âgé.

Enfin, vous devez informer Facebook de ce que vous êtes prêt à dépenser pour la campagne publicitaire. Pour éviter les dépassements de coûts, il est préférable de définir un budget strict pour une période donnée, après quoi l’annonce cessera d’être diffusée et vous ne serez pas facturé.

N’oubliez pas de suivre vos annonces

Vous n’avez pas encore terminé lorsque vos publicités Facebook sont en ligne. Si vous souhaitez maîtriser la publicité Facebook PPC, il est important que vous suiviez les mesures d’engagement, telles que les “j’aime” et les conversions. Ce n’est qu’en prêtant attention aux mesures de performance que vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Grâce à ces informations, vous pouvez continuer à affiner vos annonces pour augmenter votre taux d’engagement et supprimer les annonces qui ne sont pas performantes.

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