Stratégie de paiement par clic de commerce électronique pour maximiser les ventes

Alors que l’arène des achats en ligne devient plus encombrée que jamais, avec succès Stratégies de paiement par clic de commerce électronique a été essentielle au succès de la plupart des entreprises. En raison de cette concurrence croissante, il est nécessaire de lancer des campagnes PPC dynamiques qui aident les sites Web à se convertir. Tout le monde peut configurer Google et Facebook Ads, mais peu peuvent le faire correctement. Ce qui suit est un guide de stratégie PPC gagnant pour les sites de commerce électronique.

Avant les publicités : étapes à suivre pour aider un site Web à se convertir

  • Optimiser le site Web pour une expérience utilisateur positive

    • L’expérience utilisateur est la clé du succès de toute entreprise de commerce électronique. Les clients potentiels ne veulent pas subir de longs temps de chargement, des présentations désordonnées et une mauvaise navigation. L’objectif est que les personnes qui trouvent le site Web y restent et effectuent un achat.
      • Optimisez les images pour des temps de chargement rapides. Nous aimons tous les images et les vidéos de haute qualité, mais si le contenu prend trop de temps à se charger une fois le site ouvert, les utilisateurs cliqueront. Si Photoshop n’est pas une option, on peut modifier les images sur des sites comme TinyPNG o Squooshce sont des options viables pour redimensionner les images sans perdre en qualité d’image.
      • Assurez-vous que la présentation du site Web est propre et précise, et surtout, facile à naviguer. Les clients potentiels ne veulent pas être dérouté par une navigation mal conçue sur le site. Assurez-vous que les liens sont clairs et faciles à trouver.
  • Créer un appel à l’action sur chaque page

    • Les appels à l’action (CTA) sont la partie la plus importante de tout site Web. L’objectif est que les personnes naviguant sur une page Web effectuent une action spécifique et mettre un rappel constant devant eux est la clé pour y parvenir.
  • optimisation du moteur de recherche

    • Créez une symbiose entre le contenu du site Web et les annonces Google en cours de lancement. Assurez-vous d’utiliser les bons mots clés pour classer et diriger les annonces vers les bonnes pages. Il n’y a pas de plus grand désagrément que de cliquer sur une publicité pour un produit et de trouver des informations sur quelque chose de complètement différent. De plus, le référencement aidera un site Web à se classer par lui-même et permettra à ce site Web de dominer la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
  • Optimiser les pages produit individuelles

    • Plus important encore, rendez les pages de produits propres et modernes.
    • Une bonne photographie de produit est également très importante, assurez-vous que les images des produits doivent être très claires, propres et bien optimisées.
    • Utilisez les bons mots clés dans la description du produit.
    • Rédigez une copie convaincante pour conclure la vente.
    • Mettez en évidence les avantages d’acheter sur le site, tels que les remises en ligne, la livraison gratuite, etc.
  • Optimiser les sites pour les utilisateurs mobiles

    • Un énorme 61,9 % de Les clics Google Ads proviennent d’appareils mobiles (via les applications d’entreprise aujourd’hui). L’optimisation des sites pour les mobinautes n’est plus seulement une option, c’est désormais une nécessité.

Étape 1 : Trouver des mots-clés pertinents

Recherche de mots clés Cela peut sembler une tâche ardue, mais c’est la partie la plus importante de tout Stratégie de paiement par clic de commerce électronique. Heureusement, Google fournit tous les outils nécessaires pour trouver les bons mots-clés pour une campagne marketing.

Premiers pas avec Google Ads Planificateur de mots clés. Keyword Planner est un excellent outil qui utilise les données réelles de Google pour afficher le volume de recherche mensuel et le coût par clic pour des mots clés spécifiques. C’est un must absolu lors de la mise en place de campagnes d’achat.

La sélection de mots-clés peut sembler intuitive au premier abord, mais on découvre rapidement que plus ils sont précis, mieux c’est. Par exemple, “Tee Shirts” en tant que chaîne de recherche a un volume de recherche de 1k-10, un niveau de concurrence très élevé et un coût par clic (CPC) de 5,13 $ sur le haut de gamme. En plus d’être un mot-clé très générique, il a un prix très élevé.

Concentrez-vous sur ce que l’on appelle les mots-clés de longue traine. Ce sont des termes de recherche plus descriptifs qui contiennent généralement 3 à 5 mots. Ils sont plus en phase avec l’intention de l’utilisateur, car quelqu’un qui les saisit sait exactement ce qu’il recherche. Prenons l’exemple ci-dessus, si quelqu’un recherche “t-shirt graphique rouge blanc et noir”, il recherche quelque chose de spécifique qu’il souhaite. Comme avantage supplémentaire, cette chaîne de recherche n’a qu’un coût par clic de 1,61 $ en haut de gamme. Ils peuvent obtenir environ 3 à 4 clics pour le prix d’un si le mot clé choisi est “tee shirts”.

Un autre excellent outil pour la recherche de mots-clés est tendances Google. Il permet aux utilisateurs d’explorer et d’analyser les sujets les plus populaires sur Google en comparant les recherches et les mots clés. Par exemple, au cours des 12 derniers mois, les “chemises à manches longues” et les “t-shirts graphiques” ont tous deux enregistré une augmentation de 50 % des requêtes de recherche. Tirez parti de ces connaissances lors de la configuration des annonces de produits.

Google Trends pour le commerce électronique

Concentrez-vous sur la recherche de mots-clés négatifs qui ne devraient pas être classés. Un bon exemple de ceci est “En vrac” si vous vendez des articles individuels, ne gaspillez pas les dépenses publicitaires pour quelqu’un qui recherche un produit en vrac.

Un autre outil puissant pour la recherche de mots-clés est Espion. Il fonctionne comme un outil de recherche de mots clés qui permet aux utilisateurs de voir ce que font leurs concurrents et quels mots clés ils utilisent pour leurs campagnes de paiement par clic.

Spyfu pour le commerce électronique

Étape 2 : Configurer les annonces

Une fois la stratégie de mots clés décidée, il est temps de configurer les annonces Google PPC. La première étape de ce processus consiste à définir les objectifs publicitaires. En tant qu’entreprise de commerce électronique, la meilleure option consiste à choisir une “campagne de vente”.

GOOGLE VENTES AD E-COMMERCE

La prochaine étape de la configuration de Google Ad consiste à choisir un type de campagne. Il existe plusieurs options viables différentes.

Annonces Google pour le commerce électronique

Pour les entreprises de commerce électronique, nous vous suggérons d’utiliser Shopping Performance Max Ads. La raison en est que les annonces shopping mettront les produits directement devant les personnes qui recherchent ce produit exact.

Pour diffuser Google Shopping Ads (ainsi que pour profiter des listes de produits gratuites), configurez un compte Merchant Center pour entrer des produits dans Google.

Ceci est un exemple d’annonces Google Shopping.

GOOGLE SALES ADS commerce électronique

Performance Max Ads a récemment été poussé par Google en tant que type d’annonce recommandé pour les entreprises de commerce électronique. Google a commencé à migrer automatiquement les campagnes Shopping intelligentes existantes vers les campagnes Performance Max en juillet 2022. Cela fonctionne comme tous les types d’annonces Google en un.

Annonces Google Shopping intelligentes

Pensez à mettre en place un campagne de branding, campagne d’un concurrent et campagne de remarketing.

  • Les campagnes de branding ciblent des mots-clés liés à la marque. (Par exemple, nom de marque, partie du nom de marque, etc.)
  • Les campagnes des concurrents ciblent des mots-clés liés aux concurrents. (Ex. Target, Walmart et Amazon)
  • Les campagnes de remarketing ciblent les personnes qui ont cliqué sur le site dans le passé.

Ces campagnes aident à maximiser le trafic de recherche via des publicités PPC et des méthodes de publicité éprouvées sur la plate-forme Google.

Étape 3 : Établissez un budget

Une fois que la liste de mots clés et le type d’annonces à diffuser sont déterminés, il est temps de déterminer un budget marketing.

La règle empirique consiste à multiplier le coût par clic (CPC) par 30,4 (le nombre moyen de jours dans le mois) pour obtenir un budget d’enchère quotidien.

Budget au paiement par clic

Étape 4 : Définir le public cible

L’une des clés pour augmenter les ventes est de choisir le bon public cible dans le cadre d’une stratégie PPC de commerce électronique. Trouvez des audiences spécifiques à un créneau et définissez également leur emplacement, leur âge, leurs intérêts et d’autres données démographiques.

Ceci est un exemple de public cible pour une entreprise de commerce électronique de suppléments sportifs.

Public cible Google Ads

Étape 5 : Après les annonces – Utilisation de Google Analytics pour des performances dynamiques

Le travail ne s’arrête pas une fois l’annonce lancée, ce n’est que le début ! Une partie importante de stratégie de paiement par clic de commerce électronique doit être la maintenance des annonces en utilisant le Google Analytics. Cet outil puissant permet aux utilisateurs de voir les données réelles derrière leurs campagnes.

  • Quelles données démographiques cliquent sur les publicités ?
  • Où sont-elles?
  • Vers quelles pages vont-ils ?
  • Où apparaissent-ils sur le site ?
  • D’où viennent-ils?
  • Que sont les taux de clics ?
  • Quel est le taux de conversion des annonces Google PPC ?

Ces analyses permettent aux utilisateurs d’ajuster leur public cible en conséquence jusqu’à ce qu’ils trouvent leur public idéal et atteignent leurs objectifs marketing. La clé d’une campagne publicitaire PPC réussie est qu’elle est dynamique et réactive. Découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas à l’aide de Google Analytics et ajustez-le.

Aperçu de Google Analytics en un coup d’œil.

Google Analytics pour le commerce électronique

Des médias sociaux Stratégie de paiement par clic de commerce électronique

La plupart des plateformes de médias sociaux permettent la publicité PPC. Il s’agit notamment de Facebook, Instagram et Tik Tok, qui sont actuellement les trois plateformes les plus populaires. Cependant, nous avons constaté que Facebook et Instagram sont les plateformes recommandées pour les entreprises.

Nous vous recommandons de créer une campagne de vente pour vendre des produits clés directement à partir d’annonces sur les réseaux sociaux.

Les annonces de vente seront comme Instagram.

Annonces de vente Instagram

Configurez des données démographiques spécifiques au public cible de la marque ayant des intérêts dans son créneau. Assurez-vous de cibler les éléments suivants :

  • Les personnes qui ont interagi avec les comptes Instagram et Facebook
  • Les personnes qui ont visité le site Web au cours des x derniers jours
  • Adeptes des médias sociaux
  • Audience personnalisée avec abonnés aux e-mails

Une fois que l’on a identifié les intérêts, l’âge et le comportement du public cible, la publicité Facebook et Instagram commencera à s’afficher à différents emplacements pour ceux qui sont plus susceptibles de s’y engager.

Les annonces de vente Facebook ressembleront à ceci.

Annonces de vente Facebook

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