Comment rédiger des listes convaincantes pour vendre vos produits

Entrepreneur et fondateur de VioletNoirune agence de publicité native internationale primée.

Aux États-Unis seulement, les projections montrent que plus de 266 millions de personnes feront leurs achats en ligne cette année. Pour la prochaine saison des fêtes, les opportunités pour les entreprises de générer des prospects et des ventes sont élevées. Mais en même temps, l’espace publicitaire se resserre avec l’émergence de plus en plus d’entreprises en ligne. La publicité native est une option publicitaire alternative qui apporte de nombreuses nouvelles possibilités, notamment pour les fêtes de fin d’année, avec les listicles – un type de publicité native – comme véritable outil pour commercialiser votre produit ou service .

En tant que fondateur d’une agence de publicité native, je souhaite partager quelques idées et connaissances sur la manière de rédiger avec succès votre premier listicule. Mais d’abord, passons en revue certaines des bases.

Qu’est-ce que la publicité native ?

Les publicités natives sont des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités. Cette forme de publicité de contenu existe depuis 2011 et a gagné en popularité au cours des dernières années.

Généralement rédigées sous la forme d’un article, les publicités natives apparaissent généralement en bas d’une page d’actualités. Les annonces natives incluent un titre et un texte convaincants, dans le but d’ajouter de la valeur à l’expérience du lecteur en l’informant et en le divertissant. Les éléments clés incluent l’établissement d’un énoncé de problème, le positionnement du produit ou du service en tant que solution et la conclusion par un appel à l’action (CTA).

Comparé aux plateformes publicitaires classiques comme Facebook ou Google Ads, le natif ne nécessite pas l’achat d’espace publicitaire et ne dépend pas non plus d’algorithmes. Au lieu de cela, vous devez travailler avec des plateformes publicitaires natives telles que Taboola ou Outbrain. Ce sont des plateformes qui servent d’intermédiaires entre les fournisseurs d’espaces publicitaires et les annonceurs.

La publicité native fonctionne-t-elle pour vous ?

Toutes les entreprises ne devraient pas utiliser la publicité native. Les publicités natives peuvent faire beaucoup pour les produits qui touchent un large éventail de personnes, comme les articles ménagers, les produits de soins de la peau ou les assurances, par exemple. Mais si la niche du produit ou du service est trop étroite, il est probable que le nombre de personnes atteintes ne soit pas suffisant et que la publicité native ne soit pas efficace.

La publicité native fonctionne mieux pour les entreprises qui souhaitent :

• Trouver de nouveaux clients.

• Recibler de larges bassins d’audience.

• Susciter l’intérêt et faire connaître leur produit ou service.

• Générer des ventes ou des pistes pour leur produit ou service.

Listes pour les conversions pendant la saison des fêtes

Un listicule est un type d’annonce native. Comme son nom l’indique, il s’agit d’un article qui comprend une liste de produits ou de services. Le principal avantage d’un listicule est sa lisibilité, où les lecteurs peuvent rapidement lire l’article.

Un listicle typique pourrait être “10 meilleurs produits pour le jardinage” ou “Top 5 des bracelets pour votre Apple Watch”. Les points de listicule comprennent des images et des phrases simples qui expliquent différents produits sur un sujet donné, et le produit gagnant (votre produit) est placé à la fin. Enfin, un bref résumé est fourni, ainsi que le lien que vous fournissez (le CTA) vers la page de votre produit.

Ce contenu court et précis rend les listes faciles à digérer. De manière pratique pour les lecteurs, ils peuvent parcourir vos offres sans avoir à s’engager au préalable, tout comme ils le font lors du lèche-vitrines.

Les listes sont un excellent moyen de faire de la publicité pour la saison des fêtes à venir lorsque les gens se concentrent sur les offres, les cadeaux et les dépenses en général. Entre Halloween, Black Friday, Cyber ​​​​Monday, Noël et le Nouvel An, les gens cherchent à acheter des cadeaux pour toutes sortes de célébrations. Des études montrent qu’au quatrième trimestre, les consommateurs sont plus enclins à dépenser de l’argent au lieu de l’économiser, ce qui en fait un bon moment pour offrir un endroit où ils peuvent parcourir, regarder des articles et éventuellement quitter votre page en tant qu’acheteur.

À quoi ressemble l’entonnoir de publicité native pour Listicles

Les étapes de l’entonnoir marketing pour votre liste sont similaires aux plateformes publicitaires standard, telles que Facebook Ads ou Google Ads. Ceux-ci inclus:

• Recherche de votre public cible et du placement de votre marque : Que vous souhaitiez étendre votre portée actuelle ou mieux connaître votre public, la première étape consiste à rechercher et à effectuer une analyse situationnelle de votre marque. Pour commencer cette étape de recherche, vous pouvez faire une analyse PESTLE ou une analyse de votre public cible actuel. Vous pouvez consulter le trafic de votre site Web ou créer un aperçu du type de clients qui achètent le plus votre produit. Il peut s’agir, par exemple, de femmes de plus de 35 ans avec des enfants. Vous pouvez utiliser ces données pour rationaliser votre ton de voix dans votre liste afin que les lecteurs se sentent parlés.

• Décider du but de votre listicule : Dans de nombreux cas, l’objectif d’un listicule est d’augmenter le nombre de conversions.

• Création d’une annonce : Pour cela, vous devez trouver des images et des titres appropriés sur lesquels les gens cliquent pour lire la liste. La sélection de produits que vous incluez dans le listicle, qui “concurrence” votre produit, doit être dans la même catégorie de produits. Ils peuvent être similaires à votre produit mais pas trop similaires – le vôtre doit toujours se démarquer. Par exemple, si vous vendez de la super glue, vous pouvez mettre en avant les propriétés d’autres colles mais la vôtre s’avère être la meilleure. Pas besoin de demander la permission d’utiliser d’autres marques car il s’agit uniquement de contenu éditorial.

• Concevoir une landing page spécifique : Il s’agit de votre page d’offre à laquelle le lecteur accède après avoir lu la liste.

• Signature sur les plateformes publicitaires natives : Vous avez besoin de plateformes comme Taboola ou Outbrain pour démarrer votre campagne. Vous pouvez également le faire au début de la campagne pour travailler en même temps que la configuration de votre compte.

• Test et adaptation : Les listes nécessitent souvent une rationalisation jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

La publicité native a un grand potentiel pour les entreprises qui souhaitent faire de la publicité indépendamment des algorithmes et de l’espace publicitaire. Au cours du dernier trimestre de l’année, la plupart des gens aiment parcourir les pages de produits à la recherche d’offres cadeaux. Les listes en tant que forme de publicité native peuvent être un excellent outil de marketing pour cibler ces personnes et atteindre des conversions.

Le Forbes Agency Council est une communauté sur invitation uniquement pour les dirigeants d’agences de relations publiques, de stratégie médiatique, de création et de publicité prospères. Suis-je éligible ?