Comment j’ai gagné 877 000 $ en ventes de jeux de cartes EQ

• Jenny Woo est la fondatrice de Mind Brain Emotion, qui vend des jeux de cartes d’intelligence émotionnelle.
• Il a lancé son entreprise en 2018 après avoir interrogé les parents et les conseillers scolaires pour trouver des idées.
• Woo a réalisé six chiffres par an en utilisant Amazon Ads et des enquêtes auprès des clients.

Cet essai dit-à-dire est basé sur une conversation avec Jenny Woo, la fondatrice de 40 ans de Esprit Cerveau Émotion, d’Irvine, Californie. L’initié a vérifié son revenu d’entreprise avec de la documentation. Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

J’ai quitté la Chine pour les États-Unis à l’âge de 10 ans et j’ai été le premier de ma famille à obtenir plusieurs diplômes supérieurs. Pendant mes études, j’ai appris à maintenir une attitude positive face à l’adversité, à me défendre et à établir des relations authentiques – le point de départ de ce qui allait devenir la marque de l’enseignement de l’intelligence émotionnelle.

J’ai commencé à travailler quand j’avais 15 ans dans des restaurants dim-sum et Denny’s, mais j’ai toujours eu divers projets commerciaux à côté, comme scalper des billets de concert au lycée et vendre des accessoires de photomatons et des conceptions d’événements personnalisés sur Etsy. En tant qu’amoureux du développement humain, j’ai ensuite occupé des postes de consultant en capital humain chez Deloitte, de responsable de la stratégie des talents chez Cisco Systems, de coach de carrière MBA à l’UC Berkeley, de directeur d’un réseau d’écoles Montessori et de préparateur physique.

Mais en 2018, j’ai quitté mon emploi à l’école Montessori et j’ai fondé ma société, Mind Brain Emotion, où je vends des jeux de cartes pratiques sur l’intelligence émotionnelle. Les revenus de mon entreprise en 2022 seront supérieurs à 877 000 $.

C’est comme ça que j’ai fait.

L’idée m’est venue quand j’avais 3 enfants de moins de 3 ans qui m’envoyaient sans cesse dans des montagnes russes émotionnelles

Mon travail dans le développement de l’enfant en tant que directeur d’école m’a fait ressortir la valeur de l’apprentissage des compétences sociales et émotionnelles tôt dans la vie. Et en tant qu’étudiant, j’étais dans une classe une fois où l’instructeur a regroupé les étudiants en paires et leur a fait dessiner des cartes de poker avec des questions brise-glace dessus. J’ai trouvé qu’un jeu de cartes était le support simple et tactique parfait pour mon idée.

Vient ensuite la phase de conceptualisation. J’ai étudié le type de langage que mon public cible utilise dans les groupes Facebook pour les parents, les conseillers et les éducateurs, et j’ai interrogé quelques groupes pour voir comment mes produits résonnaient avec eux.

Beaucoup de mères dans les groupes ont dit qu’elles avaient du mal à se connecter avec leurs enfants parce qu’elles ne savaient pas quoi demander et n’avaient pas assez de temps dans la journée, alors j’ai mis en évidence une fonctionnalité pour résoudre ce point douloureux – “des invites époustouflantes pour connectez-vous avec vos enfants lors de vos déplacements – dans la voiture, en faisant la queue et à table” – dans la description de mon produit.

Au début, j’itérais moi-même la conception de mon produit presque toutes les deux semaines. J’ai choisi la conception du jeu de cartes parce que je pensais que la réutilisation des combinaisons de cartes et des numéros aiderait les utilisateurs à comprendre quelles compétences ils faisaient sans avoir à lire un manuel – les combinaisons classent les compétences en capacités et les chiffres les classent par niveau de difficulté.

J’embauche maintenant un rédacteur publicitaire à temps partiel et un designer saisonnier lorsque je développe un nouveau produit. Mon équipe est actuellement composée de trois personnes : un développeur de contenu à temps partiel, un vendeur à temps partiel et moi-même.

J’ai commencé avec une campagne Kickstarter

En mai 2018, j’ai annoncé 1 000 précommandes sur Kickstarter pour mon premier produit, un jeu appelé 52 Essential Conversations. J’en ai parlé à mes amis et à ma famille, j’ai envoyé des e-mails aux écoles et aux organisations de parents, publié dans des groupes Facebook, diffusé des publicités sur Facebook et créé une vitrine Amazon.

Plus d’un tiers des decks ont été achetés via cette campagne Kickstarter. J’avais l’intention de promouvoir les decks restants sur Amazon et mon site Web pour le reste de l’année, mais tous ont été vendus dans les deux mois suivants après que The Harvard Gazette a publié un article sur mon produit. La publicité a augmenté mes ventes sur Amazon, et je l’ai mise tout au long de ma copie marketing et de mon emballage.

J’ai également invité des enseignants, des conseillers et des professeurs d’université à enregistrer de l’audio sur le thème et le contenu d’une seule carte dans le jeu sur mon podcast, puis j’ai inclus une section “leçons par sujet” sur mon site Web et je l’ai promue en tant que fonctionnalité de carte virtuelle sur Amazon. Les invités experts et moi-même nous promouvons mutuellement sur les réseaux sociaux.

J’ai utilisé Amazon AM pour enchérir sur des mots-clés utilisés par les consommateurs pour rechercher des produits similaires

Une enchère est le montant d’argent que vous êtes prêt à dépenser pour un mot-clé ou une publicité. Amazon Ads inclut un algorithme qui vous recommande des prix d’enchères de mots clés. J’enchéris sur des mots-clés liés à ce que quelqu’un pourrait taper sur Amazon lorsqu’il recherche des produits liés à l’intelligence émotionnelle, tels que “EQ pour les enfants”.

Pour obtenir des données préliminaires sur les mots-clés les plus efficaces pour amener les gens vers mon produit, j’ai utilisé un outil Amazon qui sélectionne les mots-clés sur lesquels vous pouvez enchérir en fonction de votre liste de produits et des recherches associées du client.

Je trouve que l’optimisation de la liste des produits est essentielle à ma rentabilité et à mon indexation organique, où vous n’avez pas à payer pour être en haut de la page de résultats de recherche. Vous disposez d’un temps limité pour attirer l’attention d’un acheteur. Votre titre, votre image et la description de votre produit doivent donc être aussi pertinents que possible par rapport à ce que les gens recherchent et à ce que vous proposez. Plus il y a de personnes qui cliquent pour acheter votre produit après une recherche pertinente, plus Amazon est susceptible de classer votre produit plus haut dans les résultats de recherche.

J’ai également parlé à des acheteurs de l’industrie du jeu lors d’une conférence à Chicago, et leurs commentaires m’ont donné la clarté dont j’avais besoin : je vends mes cartes comme des jouets pour enfants, ce qui signifie que je ne rivaliserai avec rien contre des jeux amusants soutenus par des fabricants de jeux géants. . J’ai décidé de faire passer mon langage de “jeu de cartes” à “outil d’apprentissage pédagogique”.

Ensuite, j’ai mené une enquête amusante

L’enquête était composée de 74 de mes clients dans des dizaines d’écoles dans 11 pays. J’ai utilisé Qualtrics, une plateforme d’enquête en ligne, et ma liste de diffusion pour inviter les gens à répondre à l’enquête.

Mon objectif est de voir comment, où et pourquoi mes clients utilisent mon produit. Je suis venu avec 20 questions – un mélange de choix multiples, cochez toutes les cases qui s’appliquent et des questions ouvertes – et j’ai été étonné de découvrir que les éducateurs et les psychiatres–les professionnels de la santé utilisent plus cet outil que les parents, car je pensais que c’était définitivement le contraire. Leurs raisons sont que mes cartes sont conformes à leurs normes éducatives et sont faciles à utiliser et à comprendre.

Les résultats m’ont aidé à affiner ma copie marketing Amazon. Je l’ai rendu plus axé sur l’enseignant en me concentrant sur l’apprentissage et les avantages comportementaux dans les écoles et les milieux parascolaires, tels que le soutien de la parole et du langage, la discussion en classe, la rédaction d’incitations à la réflexion et l’encadrement par les pairs. J’ai également inclus des photos des salles de classe des éducateurs pour améliorer mon image de marque sur mon site Web et sur Amazon.

J’ai fait plus d’études de marché entre l’automne 2018 et février 2019, et un autre jeu de cartes est né, 52 relations importantes, en mars 2019.

Je prends du recul pour avancer dans mon entreprise car j’en suis venu à reconnaître que pour avoir une vraie conversation, la confiance et la compréhension sont nécessaires. Depuis, je me suis agrandi et je vends maintenant sept jeux différents.