50 Marques DTC Mode, Beauté et Lifestyle qui sont sur le point de décoller
- Lead a identifié 50 des marques DTC en ligne les plus prometteuses pour 2023.
- Les startups ont été sélectionnées dans les catégories mode, beauté et lifestyle.
- Ils sont évalués en fonction de plusieurs facteurs, dont l’efficacité de l’entreprise dans l’utilisation du capital levé.
Les premières marques de vente directe aux consommateurs d’aujourd’hui sont obligées de suivre un livre de jeu très différent de celui de Casper, Away et d’autres pionniers de l’industrie de la dernière décennie.
Bien sûr, il est toujours important d’avoir un excellent produit et de créer une communauté de fans fidèles. Mais en 2023, il n’y aura pas d’armée d’investisseurs prêts à soutenir les marques grand public. Les PDG dépensent également moins d’argent sur les publicités Google ou Facebook pour une croissance rapide et sont plus préoccupés par la rentabilité.
Lead, une société de recherche et d’événements, a publié la cinquième édition de sa liste “Foremost 50”, mettant en lumière les startups de mode, de beauté et de style de vie DTC qui surmontent ces barrières et perturbent le fonctionnement des marques traditionnelles.
La plupart des entreprises de la liste sont financées. Mais la mobilisation de capitaux n’est pas un facteur majeur pour faire de la liste ce qu’elle était, a déclaré Sonal Gandhi, chef de produit chez The Lead, à Insider.
“Beaucoup de marques présentées cette année n’ont pas levé d’argent ou en ont levé très peu au cours des premières années”, a-t-il déclaré. “Et puis, d’une manière ou d’une autre, lorsqu’ils ont atteint le chiffre de rentabilité qu’ils recherchaient, ils ont pu se développer sans avoir à lever des fonds supplémentaires.”
Ce qui compte le plus, c’est “comment ils font avec l’argent qu’ils ont”, a ajouté Gandhi. La manière dont les startups acquièrent des clients en dehors de Facebook et d’Instagram, la manière dont elles configurent les réseaux de la chaîne d’approvisionnement et le taux d’achats répétés des clients sont d’autres facteurs clés.
À titre d’exemples, Gandhi a mis en avant Athletic Brewing et la marque de bijoux Dorsey, tous deux sur la liste de cette année. Ce dernier possède ses propres brasseries, ce qui, selon Gandhi, présente une façon unique d’utiliser le capital et d’attirer des clients en dehors des publicités en ligne, tandis que Dorsey répond mieux aux tendances environnementales en vendant des diamants de laboratoire.
“Le produit est une partie importante de ce que font ces marques, mais vous ne pouvez pas gagner avec un bon produit”, a-t-il déclaré. “Nous voyons donc des approches créatives pour l’acquisition de clients. Nous voyons des approches créatives pour créer des communautés, puis utiliser des influenceurs ou d’autres moyens pour organiser votre marque.”
Alors que les taux d’emprunt plus élevés et l’environnement macroéconomique sont au cœur des préoccupations des PDG de DTC cette année, l’embauche devrait être plus facile en 2023.
“Juste en termes de développement de vos équipes et d’acquisition d’expertise, il leur sera certainement plus facile d’aller de l’avant”, a déclaré Gandhi. “Ils sont à un stade où ils doivent ajouter plus de membres à leurs équipes pour se développer plus rapidement.”
Vous trouverez ci-dessous les marques du “Foremost 50” de The Lead pour 2022, classées par ordre alphabétique. Les chiffres de financement, lorsqu’ils sont connus, sont également fournis par The Lead.
1. Athletic Brewing Co.
Qu’est-ce que c’est: brasseur de bière artisanale sans alcool
Capital total levé : 173,5 millions de dollars
2. Bearaby
Qu’est-ce que c’est: couvertures lestées durables
Capital total levé : Pas dit
3. BEIS Travel
Qu’est-ce que c’est: bagages et articles de voyage
Capital total levé : Pas dit
4. Bloom Chic
Qu’est-ce que c’est: marque de mode féminine dans les tailles 10-30
Capital total levé : Pas dit
5. Bobby
Qu’est-ce que c’est: Préparation pour bébé bio
Capital total levé : 72 millions de dollars
6. Né primitif
Qu’est-ce que c’est: marque de vêtements de plein air et de fitness lancée par des vétérans militaires
Capital total levé : rien
7. Les odeurs de garçon
Qu’est-ce que c’est: bougies, parfums et vêtements intimes sans sexe
Capital total levé : Pas dit
8. Brandon Blackwood
Qu’est-ce que c’est: sacs et accessoires de créateurs
Capital total levé : Pas dit
9. Soin à bulles
Qu’est-ce que c’est: produits de soin pour hommes et femmes
Capital total levé : Pas dit
10. Cann
Qu’est-ce que c’est: boisson infusée au cannabis contenant à la fois du tétrahydrocannabinol et du cannabidiol
Capital total levé : 27 millions de dollars
11. Carvi
Qu’est-ce que c’est: articles ménagers revêtus de céramique non toxiques et colorés
Capital total levé : 40 millions de dollars
12. Entretien + Porter
Qu’est-ce que c’est: vêtements médicaux à la mode
Capital total levé : 5 millions de dollars
13. Coterie
Qu’est-ce que c’est: les couches premium sont disponibles par abonnement
Capital total levé : 34,1 millions de dollars
14. Femmes
Qu’est-ce que c’est: marque de bien-être sexuel qui vend des jouets sexuels, des lingettes et des suppléments
Capital total levé : 13 millions de dollars
15. Dorsey
Qu’est-ce que c’est: bijoux contenant des diamants de laboratoire et d’autres minéraux
Capital total levé : 1 million de dollars
16. Figure 1
Qu’est-ce que c’est: produits de soin rechargeables pour femmes
Capital total levé : 11,5 millions de dollars
17. Drapeau et hymne
Qu’est-ce que c’est: vente de vêtements décontractés pour hommes et femmes à petits prix
Capital total levé : 19,9 millions de dollars
18. Harper Wilde
Qu’est-ce que c’est: soutiens-gorge et vêtements de détente abordables pour femmes
Capital total levé : Pas dit
19. Bonjour gâteau
Qu’est-ce que c’est: marque de bien-être sexuel pour les couples
Capital total levé : 18,6 millions de dollars
20. Bouches d’incendie
Qu’est-ce que c’est: sachet d’hydratation plein d’électrolytes essentiels
Capital total levé : 20 millions de dollars
21. Hydrique
Qu’est-ce que c’est: rameur d’intérieur
Capital total levé : 255 millions de dollars
22. ipsa
Qu’est-ce que c’est: de délicieux dîners surgelés à réchauffer sur des plaques de cuisson ou dans des fours
Capital total levé : Pas dit
23. Italique
Qu’est-ce que c’est: détaillant en ligne de produits de luxe sans majoration
Capital total levé : 25 millions de dollars
24. Cheveux K18
Qu’est-ce que c’est: traitement pour cheveux abîmés
Capital total levé : 44 millions de dollars
25. Kosterina
Qu’est-ce que c’est: huile d’olive extra vierge et vinaigre infusé à l’huile d’olive, desserts et soins de la peau
Capital total levé : 6 millions de dollars
26. Surtout
Qu’est-ce que c’est: meubles pour bébés, y compris chaises hautes et tables de jeux.
Capital total levé : 5,6 millions de dollars
27. Madhappy
Qu’est-ce que c’est: marque de mode et de style de vie dédiée à créer une conversation sur la santé mentale
Capital total levé : 1,8 million de dollars
28. Manscaped
Qu’est-ce que c’est: accessoires de toilettage pour hommes
Capital total levé : 500 000 $
29. Margaux
Qu’est-ce que c’est: chaussures pour femmes faites à la main en Espagne
Capital total levé : Pas dit
30. Monos
Qu’est-ce que c’est: bagages et articles de voyage
Capital total levé : 40 millions de dollars
31. Mugsy
Qu’est-ce que c’est: détaillant en ligne connu pour ses jeans
Capital total levé : rien
32.Oliver Cabell
Qu’est-ce que c’est: chaussures de luxe avec des marges réduites
Capital total levé : rien
33. Pangée
Qu’est-ce que c’est: une marque de streetwear durable
Capital total levé : Pas dit
34. Marques de patrons
Qu’est-ce que c’est: société holding multimarque qui vend des articles ménagers
Capital total levé : 99 millions de dollars
35. Petlab Co.
Qu’est-ce que c’est: friandises, suppléments et produits à mâcher pour chiens et chats
Capital total levé : rien
36. Récréation publique
Qu’est-ce que c’est: détaillant de vêtements spécialisé dans les vêtements décontractés et de sport
Capital total levé : 500 000 $
37. Sorbier
Qu’est-ce que c’est: piercings d’oreille avec accessoires à acheter
Capital total levé : 34,3 millions de dollars
38. Grande cuillère
Qu’est-ce que c’est: smoothies, soupes, bols de céréales et nouilles à base de plantes
Capital total levé : 20 millions de dollars
39. Spot & Tango
Qu’est-ce que c’est: service de livraison de nourriture pour chiens
Capital total levé : 57 millions de dollars
40. État et liberté
Qu’est-ce que c’est: vêtements de cérémonie athlétiques pour hommes
Capital total levé : rien
41. Stix
Qu’est-ce que c’est: produits de fertilité, de grossesse, d’infection urinaire et d’infection à levures
Capital total levé : 6,4 millions de dollars
42. Stoggles
Qu’est-ce que c’est: lunettes de sécurité sur ordonnance
Capital total levé : 40 millions de dollars
43. Supergut
Qu’est-ce que c’est: shakes qui améliorent la santé métabolique, l’humeur, le sommeil et l’énergie
Capital total levé : 8,2 millions de dollars
44. La compagnie du pot de miel
Qu’est-ce que c’est: produits de soins féminins à base de plantes
Capital total levé : Pas dit
45. La marque normale
Qu’est-ce que c’est: marque lifestyle vendant des vêtements robustes pour hommes et femmes inspirés du Midwest
Capital total levé : rien
46. Céréales aux trois souhaits
Qu’est-ce que c’est: céréales riches en protéines et faibles en sucre
Capital total levé : Pas dit
47. Truewerk
Qu’est-ce que c’est: vêtements de travail professionnels et commerciaux
Capital total levé : Pas dit
48. Café ours errant
Qu’est-ce que c’est: infusion froide en boîte
Capital total levé : Pas dit
49. Groupe de marques gagnantes
Qu’est-ce que c’est: holding avec des marques qui vendent des vêtements d’extérieur, des articles pour la maison et des bougies
Capital total levé : 90 millions de dollars
50. Loup et Berger
Qu’est-ce que c’est: chaussures habillées pour hommes fabriquées avec la technologie trouvée dans les baskets de course
Capital total levé : Pas dit
