5 bonnes pratiques pour 2023

Alors qu’Instagram et Facebook continuent de dominer l’arène des plateformes sociales, Meta reste le canal médiatique où les annonceurs doivent rester visibles et compétitifs en 2023. Beaucoup de choses ont changé au cours de l’année écoulée, Meta publiant de nombreux nouveaux outils et fonctionnalités. Les annonceurs disposent désormais de plus de ressources pour exécuter leurs campagnes plus rapidement que jamais.

Meta continue d’être le pionnier de l’apprentissage automatique, en lançant de nouveaux types de campagnes automatisées qui se sont avérées incroyablement efficaces. Les annonceurs ont plus d’options pour contrôler certains éléments des campagnes.

Le géant des médias a également amélioré l’expérience de travail avec les influenceurs, une valeur ajoutée pour les annonceurs qui cherchent à concentrer leurs budgets sur la notoriété de la marque plutôt que sur la réponse directe.

Avec toutes les nouvelles mises à jour en 2022, certaines meilleures pratiques ont été découvertes grâce à des tests rigoureux, dont beaucoup s’avèrent essentielles pour la stratégie publicitaire Meta à long terme de toute marque.

Voici cinq recommandations à prendre en compte lors de la diffusion de campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram en 2023.

1. Utilisez les campagnes Advantage+

Les campagnes Advantage + sont une nouvelle fonctionnalité Meta publiée en 2022. Je préconise toujours l’apprentissage automatique Meta car ils l’ont maîtrisé. Les campagnes Advantage+ sont un excellent complément aux initiatives d’applications et d’achats.

Meta fait le travail pour les annonceurs en trouvant le bon public et la bonne création. Nous avons eu du succès avec les installations d’applications et les achats (annonces de produits dynamiques).

Pour tirer le meilleur parti des campagnes Advantage+, il est important de vous assurer que vous disposez de suffisamment de créations pour les diffuser efficacement. Meta recommande les actifs créatifs qui, selon eux, fonctionneront le mieux, mais les spécialistes du marketing peuvent sélectionner manuellement ceux qu’ils préfèrent.

Expérimentez avec vos options et essayez une combinaison d’annonces connues pour bien fonctionner tout en laissant Meta choisir les annonces. En testant et en optimisant ce qui fonctionne, vous constaterez probablement une amélioration de votre coût par acquisition en exécutant des campagnes Advantage+. Gardez votre attention sur eux pour 2023.

2. Travailler avec des influenceurs

Ce n’est pas une nouvelle tactique, mais Meta a récemment publié de nouveaux manuels et guides pour aider les annonceurs à travailler avec les influenceurs.

Les influenceurs représentent une part importante des budgets publicitaires B2C, et Meta a reconnu que les spécialistes du marketing souhaitaient utiliser le contenu généré par les utilisateurs dans les canaux médiatiques payants de la marque.

Le processus n’est pas parfait, mais voici quelques bonnes pratiques de base pour rendre votre approche aussi fluide que possible.

• Connectez vos influenceurs en tant que partenaires sous “Partenariats payants” de la page de votre entreprise. Cette fonction vous permet de promouvoir leur contenu sur les chaînes de votre marque.
• Lors de la promotion sur Instagram, assurez-vous que les influenceurs incluent une étiquette de partenariat payant avec votre marque – “Partenariat payant avec [Brand Name].” Ceci est très important car cela garantit que vous pouvez obtenir le contenu du partenaire sur vos propres pages pour faire de la publicité dans le gestionnaire de publicités. Assurez-vous que chaque partenaire inclut spécifiquement votre nom de marque sur l’étiquette de partenariat, car s’il n’inclut que l’étiquette générique indiquant “Partenariat payant”, vous aurez probablement du mal à promouvoir son contenu et à lui demander de modifier la publication.
• Pour les bobines et les histoires Instagram, vérifiez qu’il n’y a pas d’autocollants ou de musique protégée par des droits d’auteur dans les vidéos créées. Sinon, Meta n’approuvera pas vos annonces. De plus, vous devrez travailler avec des influenceurs pour réindexer leur contenu, ce qui peut être très compliqué si vos campagnes sont à jour. En règle générale, la qualité du contenu se dégrade lorsque nous devons revenir aux influenceurs et demander des modifications de dernière minute au contenu qui était initialement en approbation finale.

De plus, gardez à l’esprit que si vous faites la promotion de Reels, les annonceurs ne peuvent y ajouter des liens que si vous faites une publication sombre. S’il est important que vous disposiez d’un lien, mais que vous ne voulez pas de publication sombre, Facebook recommande d’utiliser le placement “Histoire”.

Les annonceurs travaillant avec des influenceurs peuvent également trouver du succès avec le placement “Instagram Explore”, il est donc fortement recommandé de garder un œil sur celui-ci pour 2023. Nous avons vu nos CPM et CPA les plus bas du nouveau placement “Explore” d’Instagram et prévoit d’augmenter dépenses pour les initiatives d’influence à l’avenir.

Oui, il y a encore beaucoup de problèmes à résoudre lors de la configuration de l’API de conversion de Meta (CAPI). Cependant, Meta a récemment déployé différentes méthodes de configuration pour aider davantage d’annonceurs à se lancer.

Bien que CAPI ne soit pas obligatoire, il convient de le noter car il s’agit d’un niveau d’optimisation plus profond. Parmi les nouvelles méthodes de configuration, il semble également que Meta travaille (espérons-le) pour offrir plus d’intégrations aux annonceurs afin de se configurer plus rapidement sans avoir besoin de toute une équipe de développement.

Après la mise en place et le lancement réussis de CAPI, nous avons atteint notre coût par acquisition le plus bas de l’année au quatrième trimestre. Notre CPA a chuté de 34 % au cours de notre premier mois et de 70 % au cours de notre deuxième mois tout en optimisant les conversions avec CAPI. Nous avons pu fournir un point de données plus profond à l’algorithme de Facebook.

Restez à l’écoute pour plus de mises à jour Meta concernant la configuration CAPI. C’est une fonctionnalité que vous ne voulez pas manquer.

4. Utilisez un ciblage “ouvert” et “large”

En s’alignant davantage sur l’algorithme d’apprentissage automatique de Meta, le ciblage “ouvert” ou “large” continuera d’être roi lors de l’évaluation de vos campagnes.

L’algorithme Meta peut trouver efficacement l’audience la plus susceptible d’être intéressée par vos annonces et prendre des mesures lors de l’une de ces deux options :

• Votre ciblage est laissé ouvertce qui signifie que vous n’ajouterez aucun ciblage au-delà des données démographiques.
• Laisser votre ciblage très largel’utilisation d’un ciblage d’intérêt minimal maintient le niveau d’audience dans les millions.

Ciblage ouvert et large Meta feeds avec le plus de données d’audience pour lui permettre de faire les meilleures optimisations, ce qui est la meilleure façon de mettre l’apprentissage automatique au travail pour vos efforts publicitaires.

5. Tirez le meilleur parti des formulaires de génération de leads

“Moins, c’est plus” est depuis longtemps un thème en ce qui concerne les formes de génération de leads. Cela reste vrai dans de nombreux cas. Mais si vous rencontrez des difficultés avec des prospects de qualité, envisagez d’ajouter d’autres questions pour qualifier le client.

Nous trouvons cela efficace lorsqu’il est nécessaire de privilégier la qualité à la quantité. Oui, votre coût initial par prospect augmentera probablement. Cependant, nous avons constaté que la qualité du backend améliore et réduit considérablement l’efficacité des prospects qualifiés tout en générant des bénéfices plus élevés pour les entreprises.

Il est également recommandé d’essayer le remplissage manuel pour le prénom, le nom et/ou l’adresse e-mail si vous rencontrez des difficultés avec la qualité. Il y a un équilibre à trouver entre le remplissage manuel et le remplissage automatique, vous voudrez donc probablement essayer quelques variantes pour trouver ce qui convient le mieux à votre entreprise.

N’ayez pas trop de questions à remplir manuellement pour éviter d’augmenter accidentellement le nombre de formulaires abandonnés. Pensez également à donner à l’acheteur une brève introduction au formulaire détaillant ce qu’il obtiendra en remplissant le formulaire. Il peut s’agir d’un extrait d’un livre blanc ou de quelques puces sur l’entreprise – tout ce qui a le plus de sens pour votre annonce.

De plus, assurez-vous que votre page de remerciement ou la page de destination où vous dirigez l’acheteur interagit avec des informations et des ressources utiles. Cela fournit plus d’éducation au consommateur pour prendre des décisions et aide à développer vos audiences de reciblage pour les campagnes de maturation.

Enfin, conservez la création pour vos formulaires de génération de leads qui arrêtent le défilement. Vous avez quelques secondes pour attirer l’attention de quelqu’un dans son flux et l’empêcher d’ouvrir votre formulaire, alors soyez courageux !

Alors que Meta continue d’évoluer et de publier de nouvelles fonctionnalités, une chose est certaine : l’automatisation deviendra une tactique de campagne clé.

Avec l’automatisation au premier plan, les annonceurs ont plus de capacité à tester et à apprendre plus rapidement que jamais avec des outils tels que les campagnes CAPI et Advantage+.

De plus, n’hésitez pas à vous appuyer sur un ciblage ouvert et large, si possible, pour alimenter l’optimisation de l’audience.

2023 sera une grande année de tests pour voir où les annonceurs peuvent découvrir des efficacités supplémentaires et rester compétitifs sur Facebook et Instagram.