Les fanatiques commenceront à acheter en direct des cartes à collectionner et des objets de collection

New York, NY. – 7 décembre. Photo pour un profil sur le fondateur et PDG de Fanatics, Michael Rubin, dans son bureau du centre-ville de New York.

Le Washington Post | Getty Images

Les fanatiques sont passés au shopping en direct autour des objets de collection et des cartes à collectionner, prenant l’ancien Se casser et Alphabet exécutif de lancer sa nouvelle entreprise plus tard cette année.

Nick Bell, qui dirigeait auparavant les équipes responsables de l’expérience de recherche Google et était le responsable mondial du contenu et des partenariats de Snap, occupera le poste de PDG de Fanatics Live, une nouvelle division commerciale de la société de plateforme sportive.

Fanatics Live, qui aura une application autonome et un site Web coïncidant, prévoit de se lancer au second semestre 2023. L’objectif est de créer une expérience d’achat numérique pour les clients où vous pouvez acheter des cartes à collectionner et d’autres objets de collection grâce à un contenu organisé et axé sur la personnalité. et divertissement. Les fanatiques recevront un pourcentage sur chaque transaction.

“Tous les collectionneurs sont des fans, mais tous les fans ne sont pas des collectionneurs”, a déclaré Bell, qui est basé à Los Angeles et rendra compte au PDG de Fanatics Collectibles, Mike Mahan. “Nous avons une énorme opportunité de vraiment développer le passe-temps en faisant venir des gens qui ne se classeraient pas nécessairement comme collectionneurs en ce moment et en les ouvrant à ce passe-temps à travers une forme de divertissement et une communauté où ils peuvent passer du temps comme- des gens intelligents. .”

Nick Bell, alors de Snap prend la parole sur scène en janvier à Pasadena, en Californie.

Frederick M. Brown | Getty Images

Bell a déclaré que l’un des premiers domaines d’intérêt était la “perturbation”, une méthode d’achat de cartes à échanger sociales qui gagne en popularité. Semblable à une tombola à l’aveugle, un nombre défini d’individus achètent une entrée à un revendeur – appelé “spot” – puis le revendeur ouvre une caisse entière de cartes à collectionner en direct en ligne et leur attribue chacune.

“Il ne s’agit pas seulement de prendre un produit et de le vendre; il s’agit de créer un format et une expérience vraiment divertissants”, a déclaré Bell.

Les achats en direct gagnent en popularité aux États-Unis, aidés par la montée du commerce en ligne due à la pandémie, ainsi que par les marques et les détaillants qui cherchent à se connecter avec les acheteurs à la maison sur leurs téléphones et ordinateurs. Nordström, Petcoet chez Macy’sBloomingdale’s, propriété de Bloomingdale, ne sont que quelques-uns des détaillants qui expérimentent les ventes en direct.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok sont sur le marché du commerce électronique en direct

Walmart héberge une expérience de magasinage en direct appelée Walmart Live, où les événements récents sont centrés sur les choix de la Saint-Valentin, les résolutions du Nouvel An et les articles liés au fitness. Amazone a ses propres vidéos commercialisables en direct, où les créateurs individuels peuvent héberger des vidéos faisant la promotion de produits. eBay a sa plate-forme Live où les vendeurs peuvent diffuser des enchères en direct et promouvoir d’autres ventes en ligne.

TikTok a rendu sa fonction d’achat disponible pour certaines entreprises aux États-Unis cet automne après s’être précédemment associé Shopify pour permettre aux utilisateurs d’effectuer des achats intégrés. YouTube s’est associé à Shopify en juillet pour permettre aux créateurs de vidéos de présenter des produits sur leurs chaînes et leur contenu. Méta a fermé la fonction d’achat en direct sur Facebook en octobre, mais a toujours une fonctionnalité similaire sur Instagram.

Aux États-Unis, le marché du commerce électronique en direct devrait atteindre environ 32 milliards de dollars cette année, selon le groupe d’étude de marché Coresight Research. C’est une augmentation par rapport aux 6 milliards de dollars en 2020.

Mais il y a eu quelques ratés car la version moderne de QVC n’a pas autant décollé qu’en Asie. Douyin, l’application sœur chinoise de TikTok, a indiqué qu’elle avait généré 119 milliards de dollars de ventes de produits grâce à des diffusions en direct en 2021, et que les ventes avaient plus que triplé chaque année.

Seuls 31 % des adultes américains ont entendu parler des achats en direct, et seulement 22 % déclarent avoir participé à un événement d’achat en direct, selon un sondage réalisé en décembre par Morning Consult.

Bell a déclaré que même si la diffusion en direct et le commerce social “n’ont pas encore décollé” aux États-Unis, “il est inévitable que ce soit le cas”.

“Il y a beaucoup de développement à faire avec le format – le shopping devrait être un sous-produit du divertissement plutôt que la façon dont je pense que beaucoup de gens y pensent, ce qui ressemble plus à la façon dont nous pensons à QVC où il ne s’agit que de shopping”, Bell m’a dit. “Je pense que nous entrons dans un monde légèrement différent où il s’agit vraiment de contenu et de communauté, et le shopping est le sous-produit.”

Utilisation de la marque Topps dans la dernière aventure sportive

Pour Fanatics, il existe une énorme opportunité de s’établir comme une plaque tournante pour l’industrie des cartes à collectionner qui devrait atteindre 98,7 milliards de dollars d’ici 2027, selon Verified Market Research.

D’autres entreprises cherchent également à faire de même, ainsi qu’à créer un marché en ligne autour des cartes à collectionner. Ebay, qui a déclaré avoir vu ses ventes de cartes à collectionner augmenter de 142 % en 2020, a acquis le marché des cartes à collectionner TCGPlayer pour 295 millions de dollars en août. Goldin, qui a été acquis par un groupe d’investissement dirigé par le milliardaire de fonds spéculatifs Steve Cohen en juillet 2021, a lancé un marché de cartes en ligne le mois dernier.

Mais les efforts de Fanatics seront aidés par son acquisition des cartes à collectionner Topps pour environ 500 millions de dollars en janvier dernier. Topps détient les droits des cartes à collectionner MLB, ainsi que les droits de la MLS, de l’UEFA, de la Bundesliga et de la Formule 1. Fanatics a également conclu des accords pour produire exclusivement des cartes NFL et NBA depuis 2026.

“Ce passe-temps a tellement de personnes en son cœur et est parfaitement configuré pour avoir une expérience intégrée directe au consommateur”, a déclaré le fondateur et PDG de Fanatics, Michael Rubin, au moment de l’acquisition de Topps.

Bell a déclaré que la collecte des droits de carte et la connexion Topps sont un “énorme avantage stratégique”. Bien que Fanatics Live puisse évoluer vers d’autres formes de divertissement et d’objets de collection au fil du temps, il se concentrera initialement uniquement sur les cartes à collectionner.

Pousser plus profondément dans les objets de collection est le dernier effort de Fanatics pour devenir un guichet unique pour les fans de sport. Initialement lancée comme une société de commerce électronique vendant des articles de sport, la société s’est développée pour détenir les droits vestimentaires de presque toutes les propriétés sportives avec une base de données de plus de 94 millions de fans.

La société se lance également sur le marché des paris sportifs, cherchant à acquérir des opérateurs tels que FanDuel, DraftKings, Caesars et BetMGM, propriété de Flutter, qui appartient en copropriété à MGM Resorts.

Fanatics a ouvert son premier bookmaker le mois dernier à FedEx Field, domicile des commandants de la NFL à Washington, et est en pourparlers pour acquérir le bookmaker BetParx, selon les précédents rapports de CNBC.

L’année dernière, Rubin a vendu sa participation de 10% dans Harris Blitzer Sports Entertainment, le propriétaire des Philadelphia 76ers et des New Jersey Devils, permettant aux fanatiques d’entrer dans l’espace de jeu. Les règles de la NBA interdisent aux propriétaires d’équipes d’exploiter une plateforme de jeu.

Fanatics a levé 700 millions de dollars en décembre pour porter sa valorisation à 31 milliards de dollars, un capital qu’il prévoit d’utiliser pour d’éventuelles opportunités de fusion et d’acquisition dans ses activités d’objets de collection, de paris et de jeux, selon CNBC.

La société estime que ses revenus pour Fanatics, y compris son segment Lids, seront d’environ 8 milliards de dollars d’ici 2023.

Fanatics est une entreprise trois fois CNBC Disruptor 50 et classée n ° 1. 21 en 2022.

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